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    轉型中企業必須準確回答的三個問題
    來源: | 作者:佚名 | 發布時間: 2022-08-26 | 278 次瀏覽 | 分享到:

      印刷企業要由歷史上的被動加工型轉向現代服務型是個艱難的過程,企業的市場定位要變,領導的指導思想要變,固有的經營模式要變,現成的管理團隊要變,乃至員工隊伍也得變,擺脫日常持久形成的習慣并不容易,這里需要領導的決心、毅力,也需要時間去改變一切。但毫無疑問,完成企業的轉型應該是所有印刷企業在“十三五”期間的主要任務,否則就難以適應市場,難以滿足消費者的要求,企業也難以存活。


      如果說,萬捷所在的雅昌集團是迄今為止印刷圈內已經成功完成轉型的企業,以“為人民藝術服務”與“藝術為人民服務”作為企業宗旨,由一家專業彩印公司轉型為文化創意公司,贏得了藝術品拍賣、創意、復制、印刷市場的認可與信任,那對絕大多數印刷企業來說,這項工作尚屬起步,特別是處于經濟大環境不那么理想的條件下,不少改革舉措時常遇挫,不免讓人產生迷茫、猶豫,甚至是頗為無奈的失落情緒。


      應著進化論學者達爾文說的話:“能夠生存下來的,往往不是最強壯的,也不是最聰明的,而是最能夠適應變化的物種”,通過大浪淘沙,最終能成功擺脫困境,完成轉型生存下來的企業也一定是成功解決了以下三個最基本問題的:即企業的市場在哪里?同兄弟企業比,彼此間的差異在哪里?企業的團隊優勢在哪里?企業的投資人真正把這幾個問題都想明白了,那企業的出路也就必定會在執行的過程中漸漸地明晰起來,重新迎來屬于自己企業的春天。


    第一個問題:企業的市場在哪里?


      旺盛的市場需求是企業生存的基礎,所謂“只要站在風口,豬也能飛起來”就是因為商品供不應求,以至只要進入這片供給不足的市場,任何人都能賺錢,改革開放初期投身印刷的不就是這種狀況?現在正好來了個乾坤大顛倒,印刷產能遠大于市場需求,出現了凱文·凱利在《必然》一書中所說的:“你努力,但你不在風口上;你聰明,但你不在潮流中”,成了“這個時代最悲哀的事情”。這就逼著印刷企業必須得考慮轉型升級,去挖掘潛在的市場,開拓新興的市場,改變現在的經營模式,去尋求充滿希望的嶄新空間。但這一切又談何容易,需要經營者轉變觀念,順應大勢,重建隊伍,堅持差異化策略。


      市場在哪里?這是轉型中每位企業家必須予以明確回答的問題。因為,唯有找準市場才有企業生存的空間。繼續馳騁于紅海,不光競爭激烈而且企業獲利有限;嘗試尋求藍海,關鍵在于根據自身實力與科學判斷,需要慧眼。


      近段時間在國內上市公司中顯得十分火爆的溫氏股份就是“有幸選擇了農牧行業”(企業創始人溫北英語)。該企業33年前(1983年)由七戶農家以8000元集資起家,至今市值已超1600億,被管理學者彭劍鋒譽為除華為外的“中國最好的企業”。在中國企業聯合會發布的2015中國企業500強榜單中排位第322名(2016年被《財富》雜志排在第128位)。


      時至今日,幾乎所有的人都知道有機食品為市場所覬覦,但顯然并非所有的企業都適合去從事這一行業。印刷在改革開放后的相當一段時間里同樣有過異常輝煌的時間,但同樣可以通過轉型去尋回“美好而長青的昨天”(席勒語),因為世界不能沒有色彩,不能沒有印刷。


     事實也是這樣:雅昌不是通過轉型重新找回了自己企業“美好而長青的昨天”,與此同時,更多已經完成上市的企業憑借資金優勢也有了轉型規劃,或像廈門合興、界龍實業一樣通過收購成為某一領域的市場老大;或像奧瑞金、天津長榮一樣,滲透進入上游(進入中糧包裝)或下游(進入煙包生產領域)行業,持有這些與自身業務有著一定關聯的企業股份;或像深圳勁嘉、北京盛通一樣從單一的印刷向健康、教育領域延伸,實現產業的多樣化;……總之,戲法人人會變,巧妙各有不同。


      如果說大企業在尋求轉型出路,他們的力度可以更大些,那更多的中小印刷企業同樣在為自己的生存費盡心機,各顯神通,只是都還需要一段時間來完成市場布局與產品調整。


      回答市場在哪里的問題,歸根結底是要通過選擇適合自身發展的市場,最終完成企業從團隊到設備、到管理、到營銷方式等各方面的相應調整,以確保設定新目標的實現。眼下不少企業都在苦練內功上做文章,通過提升企業的管理水準、產品質量、降低市場售價提升企業的市場競爭力,這當然可以,但畢竟屬于在原有的市場范疇中爭食,并沒有帶來增量,變化的是企業占有的市場份額。在轉型中更重要的應該是拓寬視野,通過跨行、延伸、挖掘去尋找更多的、在現時還沒有去占領的新興市場,以爭取到更多的適合自身生存發展的藍海。


      彭志強在《商業模式的力量》一書中指出,發現客戶的隱形需求對于提升企業的獲利能力至關重要,這些隱型需求是指:“客戶無法清晰表述的需求;客戶無法公開表述的需求;競爭對手尚未發現的需求;行業尚未滿足的需求”,尋找這樣一片藍海當然需要企業付出更多的心血與努力,但換一個角度看,誰發現了這片藍海,占有先機,誰的成功幾率就高于同行中的其他企業。


      轉型,本質上就是發掘藍海,尋找到屬于自己企業的新市場。


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